4 Formate inklusive!

Motiviert und begeistert zu mehr Erfolg

Mehr als gute Worte: Mit diesem Know-how gelingt jede Akquise

Ob am Telefon oder auf einer Messe – effektive Akquisegespräche folgen einer klaren Struktur. Je systematischer und souveräner Sie die einzelnen Phasen durchlaufen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen positiven Gesprächsabschluss erzielen und so auch beim nächsten Mal motiviert und mit Freude mögliche Neukunden ansprechen.

Dieses Bundle enthält das gesammelte Wissen zur Telefon- und Messeakquise. Hier erfahren Sie praxisnah, worauf es bei der Gesprächsführung genau ankommt und wie es Ihnen gelingt, einen persönlichen Termin zu vereinbaren. Zudem erhalten Sie wirkungsvolle Methoden, mit denen Sie angemessen und effektiv auf einen Einwand reagieren können.

Dieses Bundle enthält 5 erstklassige Praxiswissen-Bücher zum einmaligen günstigen Preis. Das Know-how dieser Bücher entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften.

Diese expertBooks sind in diesem Bundle enthalten: (kostenlose Vorschau durch Klick auf ein Buch)

Referenzen der frontline consulting group

Autor dieser 5 expertBooks ist Eduard Klein, Geschäftsführer der frontline consulting group, die zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation gehört.

Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

Und das lesen Sie in dieser einzigartigen Zusammenstellung:

Aktive Neukundenakquise auf Messen

Die Messe ist der optimale Ort, um in kürzester Zeit viele Akquisekontakte herzustellen. Das gilt ebenso für Besucher, die eigens für die Akquise zur Messe anreisen, wie für Aussteller, die parallel zur eigenen Ausstellung noch auf Kundenfang gehen möchten. Neben zahlreichen Praxistipps für eine erfolgreiche Messeakquise finden Sie in diesem expertBook Antworten auf folgende Fragen:

-Wann ist, insbesondere bei mehrtägigen Messen, der richtige Zeitpunkt für einen Messebesuch?
-Wie verhalte ich mich am Messestand meiner Ansprechpartner?
-Wie gelingt es mir, einen persönlichen Termin nach der Messe zu vereinbaren?
-Worauf ist bei der Organisation eines Messebesuchs zu achten, und welche Ausrüstung ist unverzichtbar?
-Welche speziellen Gepflogenheiten gelten auf einer (Fach-)Messe?

Die fünf Erfolgsfaktoren für eine souveräne Telefonakquise

Die Telefonakquise wird von vielen Verkäufern als unangenehme Pflicht betrachtet und mehr schlecht als recht betrieben. In der Praxis sieht es oft so aus, dass zwar die grundsätzliche Einsicht vorhanden ist, mehr Telefonakquise zu betreiben, nur kommt die Sache nicht so recht in Gang. Oder es werden zum Teil eklatante Fehler gemacht – und der gewünschte Erfolg bleibt aus. Dann versiegt nach einiger Zeit auch das letzte Quäntchen Motivation, und die Bemühungen kommen allmählich wieder zum Erliegen.

Sie werden sehen, dass es auch anders geht. Lesen Sie, wie Sie eine professionelle Telefonakquise in die eigene Praxis umsetzen, mit der Sie nicht nur neue Akquiseerfolge feiern, sondern tatsächlich auch Freude an der aktiven Kundenansprache gewinnen.

Die Phasen eines Akquisetelefonats

Bewährtes Praxiswissen für eine effektive Telefonakquise für Sie auf den Punkt gebracht: Eines haben alle erfolgreich verlaufenden Akquisegespräche am Telefon gemeinsam – sie folgen einer klaren Struktur. Der gesamte Gesprächsverlauf lässt sich dabei in unterschiedliche Phasen einteilen. Je systematischer und souveräner Sie die einzelnen Phasen durchlaufen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen erfolgreichen Gesprächsabschluss erzielen.

Sie erfahren, wie Sie:

- die Vorzimmerhürde überwinden
- Produktmerkmale und -vorteile mit dem individuellen Kundennutzen verknüpfen
- Ihre Sprache gezielt einsetzen, um Kunden für sich zu gewinnen
- Einwände argumentativ entkräften
- stets einen positiven Gesprächsabschluss erzielen

Souveräne Einwandbehandlung

Wer Telefonakquise betreibt, weiß, dass Einwände alles andere als eine Ausnahme sind. Einwände werden dennoch vor allem als störendes Hindernis auf dem Weg zum Gesprächsabschluss betrachtet. „Keine Zeit!“ „Kein Interesse!“ „Am Telefon mache ich ohnehin keine Geschäfte!“ – Sie haben das sicherlich alles schon einmal gehört. Denn tatsächlich sind Einwände nicht nur völlig normal, sondern oft auch sehr ähnlich. Was Sie brauchen, sind also wirkungsvolle Methoden, mit denen Sie angemessen und effektiv auf einen Einwand reagieren können.

Profitieren Sie von praxiserprobten und leicht erlernbaren Methoden zur Einwandbehandlung. Damit nehmen Sie nicht nur die erste Hürde, Sie können sogar das ganze Gespräch positiv beeinflussen und gleichzeitig wichtige Informationen für Ihre Argumentation sammeln.

Auf Messen erfolgreich akquirieren

Auf einer Messe gelten spezielle Gesetze. Denn nirgendwo sonst treffen Angebot und Nachfrage auf so dichtem Raum zusammen wie bei einer Messe. Somit haben Sie hier die besten Chancen, neue Kunden zu akquirieren. Eine wesentliche Besonderheit auf der Messe ist: Ein Messestand erfordert eine recht hohe finanzielle Investition – folglich gilt es, möglichst viele Gespräche sehr effektiv zu führen. Nur so wird sich der Aufwand bezahlt machen. Dieses expertBook ist speziell für die Akquise auf Messen ausgerichtet. Denn längst nicht alle Mitarbeiter am Messestand wissen, worauf es bei der Gesprächsführung im Sonderfall Messe genau ankommt. Informieren Sie sich und Ihre Mitarbeiter – praxisnah, effektiv und auf das Wesentliche konzentriert.

Bei diesen expertBooks handelt es sich um elektronische Publikationen, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)

Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.

Die expertBooks sind nicht kopiergeschützt und können nach Kauf beliebig oft (in der PDF Version) weitergegeben werden. Ihre expertBooks liegen jederzeit abrufbar in Ihrem Kundenkonto, Sie können jederzeit einfach darauf zugreifen oder sich Ihr Exemplar auch schnell und einfach, z.B. als PDF per E-Mail zuschicken lassen.

Kaufen Sie jetzt dieses Bundle und nutzen Sie diesen einmaligen Sonderpreis. Sie können dann sofort auf die Bücher zugreifen und profitieren einfach und schnell vom Expertenwissen praxiserfahrener Top-Experten.

5 expertBooks im Bundle:
statt 34,50 € im Einzelkauf nur 27,50 € 20%
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