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Erfolgreich verkaufen

Die besten Maßnahmen und Strategien zur Steigerung Ihrer Vertriebsleistungen

Jeder Verkäufer möchte erfolgreich neue Kunden ansprechen und für sich gewinnen sowie bestehende Kunden langfristig an das Unternehmen binden. Wie Sie ein Verkaufsgespräch erfolgreich meistern, individuell auf Ihre Kunden eingehen, gewinnende Angebote schreiben und sich auch von Misserfolgen nicht demotivieren lassen – dieses Wissen ist für Sie in den 8 ebooks kurz und einprägsam zusammengefasst.

Profitieren Sie von den wertvollen Praxistipps und dem bewährten Know-how der Top-Experten aus Verkauf und Vertrieb. Eine klare Struktur Ihrer Verkaufsgespräche gibt Ihnen in allen Gesprächsphasen die nötige Sicherheit – Sie überzeugen mit einer gewinnenden Darstellung des Kundennutzens und kommen so ungehindert an Ihr Ziel. Treten Sie souverän und hochmotiviert auf und nutzen Sie Ihre persönliche Kompetenz als Erfolgsfaktor für den Verkaufsabschluss!

Dieses Bundle enthält 8 erstklassige Praxiswissen-Bücher zum einmaligen günstigen Preis. Das Know-how dieser Bücher entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften.

Diese expertBooks sind in diesem Bundle enthalten: (kostenlose Vorschau durch Klick auf ein Buch)

Referenzen der frontline consulting group

Autoren dieser 8 expertBooks sind Stéphane Etrillard und Eduard Klein.

Eduard Klein, Geschäftsführer der frontline consulting group, die zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation gehört.

Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

Stéphane Etrillard genießt einen hervorragenden Ruf als Top-Wirtschaftstrainer und Autor von mehr als 30 Fachbüchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Sein praxiserprobtes Know-how entwickelte er in den letzten zehn Jahren durch die intensive Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichsten Branchen.

Bei Entscheidern ist er als Ratgeber und "Trainer der neuen Generation" gesucht und bekannt. Coachings und Seminare führte er bis jetzt in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien, Ungarn sowie in Russland durch.

Er ist beliebter Interviewpartner für die Presse von "Cash" bis "ManagerSeminare" über "Focus Money" sowie gern gesehener Gast bei Talkrunden und Podiumsdiskussionen. Vielen ist er auch aus Rundfunkinterviews bei "Bayern 2 Radio" bekannt.

Und das lesen Sie in dieser einzigartigen Zusammenstellung:

Verkaufen ist eine Frage der Persönlichkeit

Die Anforderungen an den modernen Verkäufer sind vielfältig: Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss sich auf seine Kunden einstellen, ihren tatsächlichen Bedarf aus dem Verkaufsgespräch heraushören und auf dieser Basis eine optimale Lösung für sie finden. Das Ziel ist eine möglichst dauerhafte Geschäftsbeziehung. Auf den Punkt gebracht heißt das: Der Verkäufer muss mit seiner Persönlichkeit überzeugen. In der Praxis sind jedoch nicht alle Kunden gleich – um sie zu überzeugen, braucht es also unterschiedliche Herangehensweisen.

Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen und machen sich bewusst, wie Ihre Argumente auf die jeweiligen Kunden wirken. – Zusätzlich erfahren Sie das Wichtigste über das Verkaufen an Gruppen und wie Sie das Potenzial Ihrer Stammkunden dauerhaft nutzen.

Angebote schreiben, die gewinnen

Ein Angebot ist weit mehr als eine Preisliste. Gegenstand des Angebots sind deshalb nicht nur Ihr Produkt/Ihre Leistung und die entsprechenden Preise, sondern vor allen Dingen eine überzeugende Darstellung des Kundennutzens. Denn nur wenn Sie die Argumente, die für Ihr Angebot sprechen, auch kommunizieren, können Sie mit Ihrem Angebot beim Kunden punkten. In diesem expertBook erfahren Sie, welche formellen, inhaltlichen und gestalterischen Anforderungen ein professionelles Angebot erfüllen muss und wie der gezielte Einsatz von Gestaltungsmerkmalen Ihr Angebot und dessen Überzeugungskraft deutlich verbessert. – Sie erhalten fundiertes Praxiswissen, klar und übersichtlich zusammengefasst, damit Ihre Angebote gewinnen!

Für ein souveränes Auftreten im technischen Vertrieb

Auch für Ingenieure gilt: Fachwissen ist nicht alles, und auch im technischen Vertrieb kommt es durchaus auf die „Verpackung“ an. Wer einen Kunden überzeugen will, muss auch sich selbst, das Produkt und das eigene Unternehmen gut verkaufen und einen souveränen Auftritt hinlegen können.

Der vorliegende Text fasst für Sie das unverzichtbare Praxiswissen für den souveränen Auftritt zusammen und nimmt dabei konkret Bezug zu den besonderen Anforderungen im technischen Vertrieb. Die vier Säulen des souveränen Auftretens und die Grundregeln einer überzeugenden Körpersprache sind ebenso Thema wie der souveräne und überzeugende Kundenkontakt (Telefonakquise, Smalltalk, Präsentation) und die erfolgreiche Verhandlung.

Erfolgreich im Vertrieb: Das Potenzial von Bestandskunden ausschöpfen

Um das wichtige Potenzial von Bestandskunden auszuloten und voll nutzen zu können, reicht es häufig nicht, die Vertriebsmaßnahmen ausschließlich auf das Angebot von Produkten und Leistungen zu konzentrieren. Als entscheidender Erfolgsfaktor hat sich im Vertrieb die gezielte Berücksichtigung der strategischen Überlegungen des Kunden erwiesen.

Dieses expertBook gibt Ihnen eine grundlegende Einführung in die Potenzialermittlung und die Möglichkeiten der Potenzialausschöpfung. Sie erfahren, wie Sie sich für Ihre Bestandskunden als wertvoller Partner präsentieren, der zugunsten seiner Kunden bereit ist, mehr zu leisten, als nur Angebote zu präsentieren; und Sie werden sehen, wie wichtig diese Strategie ist, um das enorme Potenzial Ihrer Bestandskunden tatsächlich auszuschöpfen.

Die Phasen des Verkaufsgesprächs

Planlosigkeit im Verkaufsgespräch stellt ein großes Risiko dar. Schon ein verpatztes Gespräch kann Sie und Ihr Unternehmen eine langfristige Geschäftsbeziehung und viel Umsatz kosten. Davor schützt Sie eine klare Struktur, die Ihnen in allen Gesprächsphasen die nötige Sicherheit gibt. Ein weiterer Vorteil: Sie können souveräner auftreten und werden alle erforderlichen Gesprächsinhalte und -phasen berücksichtigen.

Das professionelle Verkaufsgespräch hat acht Phasen. Sie erfahren, worauf es in den einzelnen Phasen ankommt, an welchen Stellen Sie auf Hürden stoßen und wie Sie dennoch ungehindert zum Ziel kommen – für Sie kurz und einprägsam zusammengefasst und mit wertvollen Praxistipps versehen.

Die Erfolgsfaktoren der Topverkäufer

Sobald von der modernen Verkaufspraxis die Rede ist, kommen die so genannten „Soft Skills“ ins Spiel. Doch diese „weichen“ Faktoren lassen sich nicht nebenbei in die Praxis integrieren, wie manche Verkäufer glauben. Oft erweist sich gerade dieser Bereich als harte Nuss, an der schon viele Geschäftsbeziehungen und Verkaufserfolge gescheitert sind. Es ist alles andere als trivial, für den erfolgsorientierten Verkäufer jedoch unerlässlich, die eigenen Kompetenzen aus dem Bereich der letztlich alles andere als weichen Faktoren auszubauen und in der Praxis erfolgversprechend einzusetzen.

Motivation im Verkauf: So motivieren Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen

Wer Verkäufer geworden ist, hat sich keinen leichten Beruf ausgesucht. Viele Menschen wären allein schon damit überfordert, sich tagtäglich auf mehrere andere, oft fremde Menschen einzulassen, sich mit ihren Bedürfnissen auseinanderzusetzen und dabei immer wieder aufs Neue Einfühlungsvermögen zu zeigen. Dazu kommen weitere Anforderungen wie gute Argumente und individuelle Lösungswege zu finden und dabei auch noch stets freundlich zu bleiben.

Wenn Sie Ihre Verkäufer also motivieren wollen, geht es vor allem darum, ihre Persönlichkeit zu stärken und ihnen mit Anerkennung zu begegnen. Und Sie brauchen unbedingt motivierte Verkäufer. Ihre Verkäufer werden Ihre Kunden kaum in Begeisterung versetzen, wenn sie selbst nicht motiviert sind.

Im Vertrieb die Initiative ergreifen

Unternehmen, die auf den stark umkämpften Märkten dauerhaft erfolgreich sein wollen, dürfen sich nicht auf ihren zurückliegenden Erfolgen ausruhen. Sie müssen immer wieder die Initiative ergreifen und ihren Vertrieb systematisch auf die Gewinnung von Neukunden ausrichten. Gleichzeitig kommt es auch darauf an, das Potenzial der Bestandskunden voll auszuschöpfen.

Lesen Sie, wie Sie Ihren Vertrieb systematisch aktivieren, welche häufigen Fehler Sie vermeiden sollten und wie Sie das Verhältnis zwischen Aufwand und Nutzen Ihrer Maßnahmen optimieren. Informieren Sie sich über:

- neue Strategien für veränderte Märkte
- hausgemachte Probleme bei der Neukundengewinnung
- unausgeschöpfte Potenziale
- die fünf Phasen der erfolgreichen Vertriebsinitiative
- die Vorteile eines modern organisierten Vertriebs

Bei diesen expertBooks handelt es sich um elektronische Publikationen, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)

Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.

Die expertBooks sind nicht kopiergeschützt und können nach Kauf beliebig oft (in der PDF Version) weitergegeben werden. Ihre expertBooks liegen jederzeit abrufbar in Ihrem Kundenkonto, Sie können jederzeit einfach darauf zugreifen oder sich Ihr Exemplar auch schnell und einfach, z.B. als PDF per E-Mail zuschicken lassen.

Kaufen Sie jetzt dieses Bundle und nutzen Sie diesen einmaligen Sonderpreis. Sie können dann sofort auf die Bücher zugreifen und profitieren einfach und schnell vom Expertenwissen praxiserfahrener Top-Experten.

8 expertBooks im Bundle:
statt 55,20 € im Einzelkauf nur 39,00 € 29%
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