16 Strategien für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen

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Bei Verhandlungen geht es um Preise, Konditionen, Rabatte, Einwände – und letztlich darum, die eigenen Verhandlungsziele durchzusetzen, ohne dabei die Beziehung zum Kunden zu gefährden. Dieses expertBook gibt Ihnen 16 Verhandlungsstrategien an die Hand, die Ihnen dabei helfen, als souveräner Verhandlungspartner aufzutreten und Ihre Verhandlungsziele erfolgreich durchzusetzen.

- für mehr Professionalität in Verhandlungen
- weil Sie nichts zu verschenken haben
- auch schwierige Verhandlungen erfolgreich meistern
- provokative Fragen oder verbale Angriffe auffangen
- mit einer gezielten Nutzenargumentation Überzeugungsarbeit leisten
- die Verhandlungsstrategie Ihres Kunden durchschauen

über den Autor

Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

Bei diesem expertBook handelt es sich um eine elektronische Publikation, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)
Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.

Die expertBooks sind nicht kopiergeschützt und können nach Kauf beliebig oft (in der PDF Version) weitergegeben werden. Ihre expertBooks liegen jederzeit abrufbar in Ihrem Kundenkonto, Sie können jederzeit einfach darauf zugreifen oder sich Ihr Exemplar auch schnell und einfach, z.B. als PDF per E-Mail zuschicken lassen.

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