Das operative Vertriebscontrolling

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Das operative Vertriebscontrolling dient der Information, Koordination und der Kontrolle, wobei verschiedene Instrumente zum Einsatz kommen. Das Vertriebscontrolling unterstützt das Management durch die Weitergabe von relevanten Informationen, macht Vorschläge zur methodischen Vorgehensweise und kontrolliert die aktiven Vertriebskanäle. Die Methoden des operativen Vertriebscontrollings bilden zusammen die Basis für operative Entscheidungen der Unternehmensleitung und sind damit entscheidend für den unternehmerischen Erfolg.

Dem operativen Vertriebscontrolling stehen unterschiedliche Instrumente für seine Aufgaben zur Verfügung, deren Funktionsweisen und Zielsetzungen in diesem expertBook prägnant erläutert werden.

über den Autor

Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

Bei diesem expertBook handelt es sich um eine elektronische Publikation, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)
Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.

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