Die fünf Erfolgsfaktoren für eine souveräne Telefonakquise

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Die Telefonakquise wird von vielen Verkäufern als unangenehme Pflicht betrachtet und mehr schlecht als recht betrieben. In der Praxis sieht es oft so aus, dass zwar die grundsätzliche Einsicht vorhanden ist, mehr Telefonakquise zu betreiben, nur kommt die Sache nicht so recht in Gang. Oder es werden zum Teil eklatante Fehler gemacht – und der gewünschte Erfolg bleibt aus. Dann versiegt nach einiger Zeit auch das letzte Quäntchen Motivation, und die Bemühungen kommen allmählich wieder zum Erliegen.

Sie werden sehen, dass es auch anders geht. Lesen Sie, wie Sie eine professionelle Telefonakquise in die eigene Praxis umsetzen, mit der Sie nicht nur neue Akquiseerfolge feiern, sondern tatsächlich auch Freude an der aktiven Kundenansprache gewinnen.

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über den Autor

Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

Bei diesem expertBook handelt es sich um eine elektronische Publikation, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)
Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.

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