Motivation im Verkauf: So motivieren Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen

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Wer Verkäufer geworden ist, hat sich keinen leichten Beruf ausgesucht. Viele Menschen wären allein schon damit überfordert, sich tagtäglich auf mehrere andere, oft fremde Menschen einzulassen, sich mit ihren Bedürfnissen auseinanderzusetzen und dabei immer wieder aufs Neue Einfühlungsvermögen zu zeigen. Dazu kommen weitere Anforderungen wie gute Argumente und individuelle Lösungswege zu finden und dabei auch noch stets freundlich zu bleiben.

Wenn Sie Ihre Verkäufer also motivieren wollen, geht es vor allem darum, ihre Persönlichkeit zu stärken und ihnen mit Anerkennung zu begegnen. Und Sie brauchen unbedingt motivierte Verkäufer. Ihre Verkäufer werden Ihre Kunden kaum in Begeisterung versetzen, wenn sie selbst nicht motiviert sind.

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über den Autor

Stéphane Etrillard genießt einen hervorragenden Ruf als Top-Wirtschaftstrainer und Autor von mehr als 30 Fachbüchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Sein praxiserprobtes Know-how entwickelte er in den letzten zehn Jahren durch die intensive Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichsten Branchen.

Bei Entscheidern ist er als Ratgeber und "Trainer der neuen Generation" gesucht und bekannt. Coachings und Seminare führte er bis jetzt in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien, Ungarn sowie in Russland durch.

Er ist beliebter Interviewpartner für die Presse von "Cash" bis "ManagerSeminare" über "Focus Money" sowie gern gesehener Gast bei Talkrunden und Podiumsdiskussionen. Vielen ist er auch aus Rundfunkinterviews bei "Bayern 2 Radio" bekannt.

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