Vorteile einer kundenbezogenen Key-Account-Strategie

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Key-Account-Management ist kein Selbstzweck, sondern hat immer zum Ziel, die Erträge des eigenen Unternehmens zu erhöhen und eine Grundlage für die nachhaltige Gewinnerwirtschaftung zu schaffen. Der Schwerpunkt liegt also dort, wo gute Erträge erwirtschaftet werden können. Dabei werden die Märkte systematisch nach Bereichen durchsucht, in denen neue Erträge generiert werden können. Ein geschickter Schachzug mit Vorteilen für Lieferant und Kunde ist es, die eigene Strategie an die Strategie des Kunden anzupassen, um sich so Wettbewerbsvorteile zu schaffen.

Sie erfahren daher, wie Sie Ihre Strategie effektiv mit den Strategien Ihres Kunden verknüpfen und so mit gebündelten Kräften Ihre eigenen strategischen Ziele schneller erreichen und dabei zugleich die Kundenbindung stärken.

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über den Autor

Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.

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