Wenn eine Verhandlung zu scheitern droht

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Unsachliche Verhandlungen geraten schnell in einen Teufelskreis aus Angriff und Gegenangriff, der eine Einigung unmöglich macht. Doch auch, wenn Sie mit den besten Absichten in eine Verhandlung gehen, wissen Sie nicht, auf welche Strategie Ihr Verhandlungspartner setzt. Gerade der Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern will daher gelernt sein.

Damit Ihnen auch schwierige Verhandlungen nicht entgleiten, lernen Sie, wie Sie:

- sich vor schlechten Abschlüssen schützen
- unfaire Tricks durchschauen
- unsachliche Angriffe kontern
- auch unter erschwerten Bedingungen eine sachbezogene Verhandlung führen
- als letzten Ausweg die Notbremse ziehen

Damit sind Sie für schwierige Verhandlungen ebenso gewappnet wie für den Umgang mit Verhandlungspartnern, die Sie übervorteilen wollen.

über den Autor

Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.

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