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Persönlichkeit

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Souverän und überzeugend: Wie Sie mit Ihrer Körpersprache Akzente setzen

Stéphane Etrillard

Auf Ihre Kunden, Mitarbeiter und Kollegen wirken Sie bereits vor Beginn des Gesprächs über Ihre Körpersprache. Auch während des Gesprächs wird jedes Ihrer Worte parallel von körpersprachlichen Signalen begleitet. Ihre persönliche Wirkung hängt dabei manchmal sogar stärker von Ihrer Körpersprache ab als von Ihren verbalen Ausführungen. Dies liegt vor allem daran, dass die Körpersprache in erster Linie eine untrügerische Gefühlssprache ist.

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Erfolgsfaktor Charisma: Das gewisse Extra für die persönliche Wirkung

Stéphane Etrillard

Das Phänomen Charisma erscheint den meisten Menschen etwas rätselhaft, da es mit Worten nur schwer zu fassen ist. Trotzdem – oder gerade deshalb – ist die Frage, ob man selbst etwas für das eigene Charisma tun kann, unbedingt zu bejahen. Denn Charisma ist nicht das vielbeschworene „Gnadengeschenk“, auf das man keinen Einfluss hat. Vielmehr ist es durchaus möglich, aus eigener Kraft Charisma zu entwickeln.

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Die Führungskraft als Garant für eine erfolgreiche Führungsarbeit

Eduard Klein

Die Persönlichkeit einer Führungskraft, ihre Charaktereigenschaften, ihre Denkweise, ihr Verhalten und ihre Entscheidungen beeinflussen maßgeblich die Qualität und den Erfolg der Führungsarbeit. Deshalb widmet sich dieses expertBook ganz konzentriert der Frage, was eine gute Führungskraft ausmacht.

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Stärken erkennen, beurteilen und entfalten

Eduard Klein

Wer im Beruf dauerhaft erfolgreich sein will, hat deutliche Vorteile, wenn er sich auf seine Stärken konzentriert. Die eigenen Stärken zu kennen und zutreffend beurteilen zu können, ist eine Grundvoraussetzung, um diese Stärken gezielt einsetzen und entfalten zu können. Doch die Frage nach den persönlichen Stärken wird häufig sehr allgemein und unpräzise beantwortet. In diesem expertBook erfahren Sie, wie Sie Ihre Stärken genau und trotzdem allgemeingültig beschreiben. Zusätzlich enthält der Text praktische Tipps für Vorgesetzte, die die Stärken Ihrer Mitarbeiter fördern wollen.

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Die Erfolgsfaktoren der Topverkäufer

Stéphane Etrillard

Sobald von der modernen Verkaufspraxis die Rede ist, kommen die so genannten „Soft Skills“ ins Spiel. Doch diese „weichen“ Faktoren lassen sich nicht nebenbei in die Praxis integrieren, wie manche Verkäufer glauben. Es ist alles andere als trivial, für den erfolgsorientierten Verkäufer jedoch unerlässlich, die eigenen Kompetenzen aus dem Bereich der letztlich alles andere als weichen Faktoren auszubauen und in der Praxis erfolgversprechend einzusetzen.

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Zwei Konzepte der Persönlichkeitsentwicklung

Eduard Klein

Konzepte der Persönlichkeitsentwicklung zielen auf die Verbesserung der sozialen und beruflichen Erfolgschancen und helfen bei der Lösung von Problemen und Konflikten. Mit diesem expertBook verschaffen Sie sich einen kompakten Überblick über zwei etablierte Verfahren der Persönlichkeitsentwicklung: das Konzept der emotionalen Intelligenz und die Supervision.

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Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse II: Herrmann Brain Dominance Instrument HBDI® und Team Management Profil (TMP)

Eduard Klein

Das Herrmann Brain Dominance Instrument HBDI® und das Team Management Profil (TMP) sind zwei Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse, die sich insbesondere für den Einsatz im beruflichen Umfeld eignen. Sie erfassen und analysieren Verhaltenspräferenzen, die am Arbeitsplatz zur Geltung kommen und sich in bestimmten Arbeitsstilen widerspiegeln. Das TMP konzentriert sich dabei speziell auf Aspekte, die das Teamverhalten eines Menschen beeinflussen. Es ist Bestandteil des Team Management Systems (TMS) von Margerison-McCann.

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Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse I: INSIGHTS-MDI® und Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI)

Eduard Klein

Mit diesem expertBook verschaffen Sie sich in kurzer Zeit einen Überblick über zwei bewährte Verfahren zur Persönlichkeitsanalyse: INSIGHTS-MDI® und Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI). Sie lernen die theoretischen Grundlagen kennen, befassen sich mit den charakteristischen Merkmalen der jeweiligen Typen und erhalten einen Einblick in den Ablauf der Analyseverfahren. Da beide Analysemethoden auf der Typologie von C. G. Jung beruhen, wird diese zu Beginn des Textes kurz und knapp erklärt.

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Persönlichkeitstest – Theoretische Grundlagen

Eduard Klein

Die Persönlichkeit eines Bewerbers ist neben seinen Qualifikationen und Erfahrungen zu einem ausschlaggebenden Kriterium bei der Personalauswahl geworden. Um bestimmte Persönlichkeitsmerkmale zu erfassen und zu beurteilen, ob diese den Anforderungen der zu besetzenden Position entsprechen, werden in der Praxis immer öfter Persönlichkeitstests eingesetzt.

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Führungsqualitäten eines Teamleiters

Eduard Klein

Die Teamleitung ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Schon die Zusammenstellung eines Teams erfordert viel Fingerspitzengefühl. Zudem hat der Teamleiter die Aufgabe, den Informationsfluss im Team zu gewährleisten und darauf zu achten, dass ein Team als Ganzes miteinander harmoniert – Konflikte müssen erkannt und gelöst, die Motivation aller Teammitglieder muss auf einem hohem Niveau erhalten werden. Nur so ist eine nachhaltig hohe Leistungsfähigkeit des Teams gewährleistet.

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Sieben Fähigkeiten, die Sie weiterbringen

Eduard Klein

Machen Sie sich schon heute fit für die Anforderungen von morgen, und nehmen Sie die Herausforderungen der Zukunft an. Das Tempo, mit denen neue Veränderungen auf uns zukommen, wird sich gerade während der nächsten Jahre noch weiter beschleunigen. Und auch die Anzahl der technischen Innovationen, die unser Leben beeinflussen, wird noch weiter zunehmen.

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Zeitmanagement - effektiv und nachhaltig

Eduard Klein

Fast jeder kennt das Dilemma: Die Zeit ist knapp, wichtige Arbeiten werden aufgeschoben oder eilig erledigt, wobei auch Fehler passieren. Der Druck nimmt zu, es entsteht Stress, und das Privatleben kommt schon lange zu kurz. Das Leben wird vom Terminkalender beherrscht. Wer in dieser Zwickmühle steckt, gelobt zwar immer wieder einmal Besserung, findet jedoch oft keinen Weg hinaus. Dabei ist ein solcher Zustand alles andere als irreparabel.

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Work Life Balance: Das Leben im Gleichgewicht

Eduard Klein

Das Leben besteht bekanntlich nicht nur aus Arbeit, auch wenn sie einen sehr wichtigen Stellenwert einnimmt, sondern auch aus dem Privatleben, der Gesundheit und einer Sinnsuche, die alles zusammenhält. Doch gerade erfolgsorientierte Menschen legen häufig zu viel Gewicht auf den beruflichen Bereich. Das Leben im Gleichgewicht zu halten, wird folglich zu einem wahren Balanceakt, der nicht selten misslingt. Darunter leiden schließlich alle Bereiche, auch der Beruf. Hier gilt es, frühzeitig einzuschreiten – noch bevor sich Symptome wie Leistungsabfall, Motivationsmangel und Unzufriedenheit melden.

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Verkaufen ist eine Frage der Persönlichkeit

Eduard Klein

Die Anforderungen an den modernen Verkäufer sind vielfältig: Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss sich auf seine Kunden einstellen, ihren tatsächlichen Bedarf aus dem Verkaufsgespräch heraushören und auf dieser Basis eine optimale Lösung für sie finden. Das Ziel ist eine möglichst dauerhafte Geschäftsbeziehung. Auf den Punkt gebracht heißt das: Der Verkäufer muss mit seiner Persönlichkeit überzeugen. In der Praxis sind jedoch nicht alle Kunden gleich – um sie zu überzeugen, braucht es also unterschiedliche Herangehensweisen.

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