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Erfolgsfaktor Charisma: Das gewisse Extra für die persönliche Wirkung
Preis: 6,90 €
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Herausgeber
frontline consulting group
Autor
Stéphane Etrillard
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Kurzbeschreibung
Das Phänomen Charisma erscheint den meisten Menschen etwas rätselhaft, da es mit Worten nur schwer zu fassen ist. Trotzdem – oder gerade deshalb – ist die Frage, ob man selbst etwas für das eigene Charisma tun kann, unbedingt zu bejahen. Denn Charisma ist nicht das vielbeschworene „Gnadengeschenk“, auf das man keinen Einfluss hat. Vielmehr ist es durchaus möglich, aus eigener Kraft Charisma zu entwickeln.
über den Autor
Stéphane Etrillard genießt einen hervorragenden Ruf als Top-Wirtschaftstrainer und Autor von mehr als 30 Fachbüchern und Audio-Coaching-Programmen, die zu den Business-Topsellern zählen. Sein praxiserprobtes Know-how entwickelte er in den letzten zehn Jahren durch die intensive Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichsten Branchen.
Bei Entscheidern ist er als Ratgeber und "Trainer der neuen Generation" gesucht und bekannt. Coachings und Seminare führte er bis jetzt in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien, Ungarn sowie in Russland durch.
Er ist beliebter Interviewpartner für die Presse von "Cash" bis "ManagerSeminare" über "Focus Money" sowie gern gesehener Gast bei Talkrunden und Podiumsdiskussionen. Vielen ist er auch aus Rundfunkinterviews bei "Bayern 2 Radio" bekannt.
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 »Wissen gehört zu dem wenigen, das sich verdoppelt, wenn man es teilt.« Geben Sie dieses Exemplar beliebig an Ihre Kontakte, Freunde, Bekannte, Arbeitskollegen, Familie, etc. weiter! Alle Rechte vorbehalten © Praxiswissen Fachverlag GmbH, München Das Werk inklusive aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ohne Zustimmung des Verlages ist unzulässig. Jegliche Vervielfältigung, Übersetzung, Mikroverfilmung und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen bedarf der Genehmigung des Verlages. Sie dürfen dieses Exemplar in seiner unveränderten Form unentgeltlich beliebig oft an Ihre Kontakte weitergeben (z.B. per E-Mail weiterverteilen, auf Ihre Webseite/Ihren Blog stellen) Eine Weitergabe gegen Entgelt ist nicht gestattet. Die Wiedergabe von Handelsnamen, Gebrauchsnamen und Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zur Annahme, dass solche Namen im Sinne der Waren- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Produktion: Praxiswissen Fachverlag GmbH, München Bildnachweis: istockphoto.com |
Erfolgsfaktor Charisma: Das gewisse Extra für die persönliche WirkungDas Phänomen Charisma erscheint den meisten Menschen etwas rätselhaft, da es mit Worten nur schwer zu fassen ist. Trotzdem – oder gerade deshalb – ist die Frage, ob man selbst etwas für das eigene Charisma tun kann, unbedingt zu bejahen. Denn Charisma ist nicht das vielbeschworene „Gnadengeschenk“, auf das man keinen Einfluss hat. Vielmehr ist
Mit einer gewinnenden Ausstrahlung zu mehr beruflichem Erfolg
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es durchaus möglich, aus eigener Kraft Charisma zu entwickeln. Fest steht zudem, dass ein gewisser Charismafaktor der persönlichen Karriere durchaus förderlich ist. Das gilt insbesondere für Führungskräfte.
Wichtig ist dabei: Für die Entfaltung der eigenen charismatischen Wirkung bedarf es einer echten Persönlichkeitsentwicklung. Charisma lässt sich nicht wie ein Mantel überziehen, es entfaltet sich nur, wenn es zu einer authentischen Eigenschaft der Persönlichkeit wird. Das Phänomen CharismaDass Charisma insbesondere im Berufsleben und für Führungskräfte ein begehrtes Gut ist, liegt an den vielen Vorzügen, die man Charismatikern zuschreibt: Charismatische Menschen sind selbstbewusst und souverän, treten zielstrebig auf, strahlen Sicherheit und
Das Geheimnis der Anziehungskraft
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Zuverlässigkeit aus. Sie agieren authentisch und integer, überzeugen und inspirieren andere Menschen, sind zuversichtlich und erweisen sich als glaubwürdig. Sie wecken bei ihrem Gegenüber Begeisterung, Interesse und Sympathie. Außerdem heben sie sich deutlich von der Masse ab. Ihre besonderen kommunikativen und rhetorischen Fähigkeiten beeindrucken ihre Gesprächspartner, ohne dass sie dabei arrogant oder selbstgefällig wirken. Für ihre Ideen und Überzeugungen setzen sie sich leidenschaftlich und verantwortungsbewusst ein; und obwohl sie häufig eine herausragende Stellung einnehmen, stehen sie nicht abseits oder über den anderen, sondern wenden sich offen, tolerant und mit echtem Interesse ihren Kollegen und Mitarbeitern zu.
Im Beruf erhalten sie verantwortungsvollere Aufgaben und Positionen, die sie erfolgreich erfüllen. Sie gehen souverän mit Konflikten und Auseinandersetzungen um und suchen neue Herausforderungen, die sie dann zielstrebig verfolgen. Die Balance zwischen
Charismatische Eigenschaften verhelfen zu zahlreichen Vorteilen
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Beruf und Privatleben haben sie gut im Griff und sie wirken nie überfordert. Gerade in angespannten oder hektischen Situationen strahlen sie Sicherheit und Ruhe aus und überzeugen mit einer durchweg konstruktiven Herangehensweise. Gern nehmen sie auch Anregungen von ihren Mitmenschen auf und haben großes Interesse daran, von den Fähigkeiten und Kenntnissen der anderen zu lernen.
Charisma im BerufslebenDie beschriebenen Eigenschaften charismatischer Menschen machen eines deutlich: Im Berufsleben verschafft eine charismatische Persönlichkeit viele Vorteile. Sie fördert die (Selbst-)Motivation, führt zu besseren Leistungen sowie einer verantwortungsvollen und partner- schaftlichen Zusammenarbeit mit anderen, und sie verbessert die Führungsqualitäten. So kann Charisma den Verlauf der eigenen Karriere äußerst positiv beeinflussen.
Charisma wirkt positiv – auch auf Ihre Karriere!
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Charisma und FachkompetenzEin häufiger Einwand an dieser Stelle lautet, dass es im Beruf doch ausreicht, wenn man mit fachlichen Kompetenzen glänzt, sodass man auf eine Charisma-Show gut und gerne verzichten kann. – Diese Ansicht offenbart allerdings zwei entscheidende Missverständnisse: 1. Charisma ist keine Show. 2. Charisma eignet sich in keinster Weise, um einen etwaigen Mangel an Fachkompetenz zu verschleiern.
Fachliche oder methodische Defizite können Sie auch mit einer noch so betörenden persönlichen Ausstrahlung nicht wettmachen. Insofern ist es absolut richtig, den fachlichen Kompetenzen eine hohe Priorität einzuräumen. Doch gerade, wenn es darum geht, Kollegen, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Kunden oder Geschäftspartner zu überzeugen und für die eigenen Ideen zu gewinnen, spielen die persönlichen, emotionalen und kommunikativen Fähigkeiten eine ebenso große Rolle. Denn
Punkten Sie mit fachlichen Qualifikationen und kommunikativen Fähigkeiten
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nur wenn Sie andere Menschen auch auf der persönlichen Ebene erreichen, werden Sie in der Sache nachhaltig überzeugen können. Das hat nichts mit Show zu tun, sondern mit emotionaler Intelligenz, Einfühlungsvermögen und einer gekonnten Gesprächsführung beziehungsweise einer überzeugenden Präsentation. – Diese persönlichen Qualitäten sind Grundbau- steine Ihrer charismatischen Wirkung. Wenn Sie freiwillig darauf verzichten und sich ausschließlich auf Ihre Fachkompetenz zurückziehen, verschenken Sie wichtige Chancen für Ihren beruflichen Erfolg.
Darüber hinaus wird in der heutigen Arbeitswelt auch erwartet, dass man in der Lage und bereit ist, sich selbst und die eigenen Qualitäten ins rechte Licht zu rücken. Eine gute Portion Selbst-PR gehört heute einfach zum beruflichen Erfolg dazu. Es reicht nicht mehr, seine Arbeit zuverlässig und einwandfrei zu erledigen, um auf der Karriereleiter vorwärts- zukommen. Es ist ebenso wichtig, auf die eigenen Leistungen und Qualitäten gezielt
Kommunizieren Sie Ihren Erfolg
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aufmerksam zu machen. Diese positive Selbstdarstellung fällt einem Charismatiker natürlich nicht schwer, denn er weiß, was er zu bieten hat, und hat keine Scheu, das auch zu kommunizieren.
PRAXISTIPPZögern Sie nicht, über Ihre tatsächlichen Leistungen und Erfolge zu sprechen. Übertriebene Bescheidenheit wird ebenso wenig belohnt wie Aufschneiderei.Charisma und AutoritätGerade für Führungskräfte spielt Autorität eine wichtige Rolle. Charisma kann hierbei wertvolle Unterstützung leisten, denn es verleiht ganz natürliche Autorität, die weitaus erfolgversprechender ist als ein antiquierter autoritärer Führungsstil, bei dem eher kommandiert als wirklich kommuniziert wird.
Charisma verleiht natürliche Autorität
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Die charismatische Führungskraft trägt mit ihrer persönlichen Ausstrahlung wesentlich zum Erfolg der Mitarbeiter und damit auch zu ihrem eigenen Erfolg bei. Denn ein charismatischer Führungsstil wirkt sich stets positiv auf die Leistungsbereitschaft und die Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen aus. Wer heute als Führungskraft erfolgreich sein und es auch morgen noch bleiben will, braucht deshalb auch das gewisse Etwas. Das gilt nicht nur für den Umgang mit den Mitarbeitern und Kollegen, sondern in ebenso hohem Maße für die Wirkung des Unternehmens nach außen. Schließlich zählt zu den Aufgaben der Führungskräfte nicht nur, die richtigen Entscheidungen zu treffen, sondern eben auch, diese Entscheidungen nach außen zu tragen und für andere nachvollziehbar zu machen.
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Charismatische MitarbeiterCharisma im Beruf bezieht sich natürlich nicht nur auf Führungskräfte. Auch Mitarbeiter sind charismatisch und wecken damit bei manchen Vorgesetzten die Befürchtung, sie könnten zu gefährlichen Konkurrenten für die eigene Position werden. Führungskräfte, die so denken, übersehen jedoch das Wichtigste:
Ein Mitarbeiter, der sein Potenzial zu nutzen weiß, dauerhaft motiviert ist und andere mobilisiert, belastende Konflikte im Team vermeidet und obendrein durch seine positive Ausstrahlung überzeugt, ist kein Konkurrent, sondern vor allem ein Aushängeschild für die Qualitäten der Führungskraft.
Potenzial des Mitarbeiters als Bereicherung sehen
Wer als Führungskraft einen wahren Charismatiker in seinem Team hat, ist nur zu beglückwünschen, denn der Mitarbeiter wird der Führungskraft vor allem Arbeit abnehmen. Diese ist gut damit beraten, den
Nutzen Sie die positive Ausstrahlung – auch für Ihre Ziele
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charismatischen Mitarbeiter bewusst in seine Arbeit einzubinden, da dieser viel näher am Geschehen ist und so an Ort und Stelle – auch aufgrund seiner positiven Ausstrahlung – eingreifen kann, um erforderliche Prozesse in Gang zu setzen und erfolgreich zum Ziel zu führen.
Eine Führungskraft, die dagegen nur durchschnittliche Mitarbeiter in ihren Reihen hat oder einfach das Potenzial des Einzelnen nicht erkennt, wird damit auch selbst kaum positive Aufmerksamkeit erregen. PRAXISTIPPWer seine Position als Führungskraft festigen oder selbst den nächsten Schritt nach oben vorbereiten will, ist gut damit beraten, an der eigenen Persönlichkeit zu arbeiten und die eigene Ausstrahlungskraft zu optimieren. |
Der Weg zu mehr Charisma
Um das eigene Charisma zu entfalten, ist es am wichtigsten, zur eigenen Persönlichkeit zu stehen und gezielt die eigenen Stärken einzusetzen. Denn Charisma ist immer authentisch. Völlig zwecklos wäre es dagegen zu versuchen, in die Rolle eines Charismatikers zu schlüpfen und bestimmte fremde Verhaltensweisen zu imitieren.
Denn wenn es auch nicht ganz einfach zu beschreiben ist, was genau Charisma ausmacht – fest steht: Wer Charisma entwickeln will, kommt nicht umhin, zuallererst authentisch zu bleiben. Alles Aufgesetzte wirkt unnatürlich und uncharismatisch. Und der Weg zu mehr Charisma führt nur über eine echte Persönlichkeitsentwicklung.
Authentizität ist das A und O
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Positive Einstellung und Verantwortungsbewusstsein
Notwendige Voraussetzung, um charismatisch zu wirken, ist eine positive Einstellung zu sich selbst. Dazu gehören zweifellos ein gesundes Selbstwertgefühl und ein ausgeprägtes Selbstbewusstsein. Beides entsteht, wenn Sie sich selbst wirklich kennen und akzeptieren und im Einklang mit Ihren Überzeugungen leben.
Je mehr Sie sich die verschiedenen Aspekte Ihres Lebens verdeutlichen, umso bewusster können Sie Ihre Lebensführung gestalten und umso zufriedener werden Sie sein. Ihre Entscheidungen und Handlungen sind dann selbstbestimmt und stehen im Einklang mit Ihrem Inneren. Die Lebensfreude, die daraus erwächst, sorgt dafür, dass Sie aktiv am Leben teilhaben. Sie widmen sich Ihren Aufgaben und Herausforderungen mit Leidenschaft und Zuversicht, gehen gern auf andere Menschen zu und sind offen für Anregun-
Verzaubern Sie mit einer positiven Einstellung und einem offenen Umgang mit anderen
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gen, ohne dabei sich selbst und Ihre Ziele aus den Augen zu verlieren.
Verantwortungsbewusstsein und die Bereitschaft, auch tatsächlich Verant- wortung für die eigenen Entscheidungen und Handlungen zu übernehmen, sind ein weiterer wesentlicher und unverzichtbarer Aspekt einer charismatischen Persönlichkeit. Verantwortung zu übernehmen, fällt umso leichter, je eindeutiger die eigenen Entscheidungen und Handlungen auf die persönlichen Überzeugungen zurückzuführen sind. Dann fällt es nicht schwer, für die Folgen geradezustehen. Das gilt auch – oder gerade – für den Fall, dass Sie eine falsche Entscheidung getroffen oder einen Fehler gemacht haben. Hier stellt sich eine gefestigte und verantwortungsvolle Persönlichkeit unter Beweis, die einen Fehler nicht leugnet, sondern dazu steht und sich mit den Folgen auseinandersetzt. Wer sich so verhält, dem wird aus einem Fehler nicht gleich ein Strick |
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gedreht. Im Gegenteil: Ein verantwortungsvoller und offener Umgang mit eigenen Fehlern steigert oft sogar das Ansehen und die Glaubwürdigkeit einer Person.
Das gilt auch für Lebenskrisen, Rückschläge oder Brüche im Lebenslauf, die man durchlaufen und gemeistert hat. Sie sind kein Makel der Persönlichkeit, der einer charismatischen Wirkung im Wege stehen würde. Ganz im Gegenteil: Die Bewältigung von schwierigen Lebenssituationen stärkt eine Persönlichkeit, was sich zugleich auf die Ausstrahlung auswirkt. Die gewonnene Lebenserfahrung macht Menschen reifer, selbstsicherer und oft um einiges zuversichtlicher, weil sie wissen, dass sie auch die Zeiten gut überstehen, in denen nicht alles nach Plan verläuft.
Überwundene Krisen stärken die Persönlichkeit
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Die charismatische Wirkung steigern
Um dem eigenen Charisma auf die Sprünge zu helfen, ist der erste und wichtigste Schritt – wie bei so vielen Dingen – der ernst gemeinte Entschluss, etwas zu ändern und die Dinge selbst in die Hand zu nehmen. Darin klingt bereits der zweite entscheidende Schritt an: Übernehmen Sie konsequent und dauerhaft die Verantwortung für Ihre Entscheidungen und Ihr Handeln (und genauso für Ihre Versäumnisse und Fehler). Dann gilt es, zunächst einmal eine Bestandsaufnahme zu machen, um herauszufinden, an welchen Aspekten Ihrer Persönlichkeit Sie sinnvollerweise ansetzen sollten, um Ihre persönliche Entwicklung zu starten.
Das ist natürlich individuell ganz verschieden und bedarf durchaus einiger Zeit, denn Sie müssen dabei sehr ehrlich über sich selbst urteilen und die Facetten Ihrer Lebensführung gründlich durchdenken.
Übernehmen Sie stets die volle Verantwortung für Ihr Handeln
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Nur so können Sie wirklich zutreffende Schlüsse aus dieser Analyse ziehen. Finden Sie heraus:
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Werfen Sie auch ganz speziell einen Blick auf Ihre berufliche Laufbahn:
Der dritte Grundpfeiler einer charismatischen Wirkung ist – neben dem Verantwortungsbewusstsein und der souveränen Persönlichkeit – die Ausstrahlung auf andere Menschen und damit die Kommunikationsfähigkeit. Diese lässt sich erlernen und trainieren, doch niemals als Täuschungsmanöver fingieren. |
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Rhetorische Taschenspielertricks oder gar das Manipulieren von Gesprächspartnern helfen deshalb hier nicht weiter. Nur der Ausbau Ihrer tatsächlichen Eigenschaften, die Verbesserung und Weiterentwicklung Ihrer kommunikativen Fertigkeiten sowie die bewusste Anwendung kommunikativer Grundregeln werden Sie dabei zum Ziel führen.
Die entscheidende Rolle der Kommunikation
Charisma und ein überzeugender Kommunikationsstil sind untrennbar miteinander verbunden. Charismatiker sind in der Lage, sich in die Situation ihrer Gesprächspartner einzufühlen – sie verstehen, wo die Interessen, Probleme, Wünsche und Erwartungen des anderen liegen und können auch aktuelle Stimmungen interpretieren. Diese Fähigkeit ist eine wichtige Grundlage für eine überzeugende Argumentation und eine
Entdecken Sie die Wirkung einer bewussten Sprache
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optimale Gesprächsführung. Denn gute Argumente, die einen Gesprächspartner überzeugen, berücksichtigen immer die Lebenswirklichkeit des anderen.
Das kann jedoch nur gelingen, wenn das wohl entscheidendste Kriterium für gelungene Kommunikation erfüllt ist: das Zuhören. Das klingt zunächst banal. Doch zeigt sich in der Praxis immer wieder, dass viele Menschen einem Gespräch nur mit halbem Ohr zuhören und gedanklich abschweifen, weshalb die Kommunikation häufig misslingt.
Bei allen Gesprächen kommt es darauf an, dass Sie Ihr Gegenüber verstehen und selbst verstanden werden. Die gesamte Information können Sie jedoch nur erfassen, wenn Sie bereit sind, aufmerksam zuzuhören, und dabei versuchen, zwischen den Zeilen zu lesen und neben dem Gesagten auch das Gemeinte zu verstehen. So erhöhen Sie das gegenseitige Verständnis, und es treten weniger Missverständnisse und Konflikte auf.
Positive Emotionen wecken, dauerhaft Sympathie erzeugen
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Das aufmerksame Zuhören hat einen weiteren Effekt, der Ihr Charisma fördert: Als guter Zuhörer wirken Sie sympathisch und geben Ihrem Gesprächspartner das Gefühl, dass seine Ausführungen bei Ihnen auf Aufmerksamkeit stoßen. Und natürlich wünscht sich jeder Mensch, beim anderen Interesse für die eigene Person zu wecken. Auch deshalb sind charismatische Menschen gefragte Gesprächspartner: Sie sind nicht nur auf sich selbst fixiert, sondern interessieren sich für die Meinung und die Person des anderen. – Durch die Art Ihres Kommunikationsverhaltens können Sie also enorm viel Charisma hinzugewinnen.
Da die Kommunikation weit mehr umfasst als nur die Wahl der Worte, darf auch die Bedeutung der Körpersprache für eine charismatische Ausstrahlung nicht unterschätzt werden. Sobald sich eine Diskrepanz zwischen der gesprochenen Sprache und den körpersprachlichen Signalen zeigt, wirkt ein Gesprächspartner nicht mehr authentisch und damit auch nicht mehr glaubwürdig. Umgekehrt erhöht sich
Zeigen Sie Präsenz: Eine offene Körperhaltung signalisiert Interesse
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die Authentizität, wenn die gesamte Person mit ihren Worten und ihrem Körper die gleiche Sprache spricht.
Die Körpersprache trägt, ob es uns bewusst ist oder nicht, einen wesentlichen Teil zur eigenen Ausstrahlung bei. So ziehen wir, übrigens gerade beim ersten Eindruck, von der Haltung einer Person immer Rückschlüsse auf ihre gesamte Persönlichkeit und ihre Charakter- eigenschaften. Nicht umsonst kann das Wort Haltung nicht nur Körperhaltung, sondern eben auch so viel wie Einstellung bedeuten. Wenn Sie hier schon durch Ihre gesamte Körperhaltung zum Beispiel Erschöpfung, Anspannung oder Lustlosigkeit signalisieren, werden Sie wohl kaum als besonders charismatisch in Erinnerung bleiben. Eine gute Körperhaltung vermittelt dagegen Frische, Aufmerksamkeit und sogar geistige Agilität. Sport und ausreichend Bewegung helfen Ihnen dabei, Ihre Körperhaltung zu verbessern. Wenn Sie dann in wichtigen Situationen zuverlässig eine gute Figur abgeben wollen, sollten Sie |
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sehr bewusst auf Ihre Körpersprache achten. Schon durch etwas Aufmerksamkeit und den bewussten Einsatz der eigenen Körpersprache lässt sich viel erreichen. Ein kleines Lächeln, ein freundlicher Blickkontakt und eine zugewandte Körperhaltung können Ihre Ausstrahlung deutlich verbessern.
Vermeiden Sie zudem Verlegenheitsgesten wie z. B.:
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Solche und ähnliche körpersprachlichen Ausrutscher sollten Sie unbedingt vermeiden. Andererseits nützt es jedoch auch nichts, sich eine bestimmte Körpersprache künstlich anzutrainieren. Wenn Sie nicht gerade der geborene Schauspieler sind, wirkt eine zur Schau gestellte Körpersprache nur unnatürlich. Und eine übertriebene Theatralik ist unter Umständen sogar peinlich.
Bewahren Sie Ihre Glaubwürdigkeit
PRAXISTIPPVersuchen Sie, Ihre Körpersprache bewusst wahrzunehmen und Ihren eigenen Stil zu finden – bleiben Sie jedoch ganz natürlich, ohne dabei die Sprache Ihres Körpers zu unterdrücken.Wenn die drei Grundpfeiler – Verantwortungsbewusstsein, eine souveräne Persönlichkeit und eine wirkungsvolle Kommunikation – aufgebaut sind und einen festen Stand haben, ist die
Nachhaltig beeindrucken
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Basis für eine charismatische Erscheinung gelegt. Ihrem charismatischen Auftritt steht dann nichts mehr im Wege. Jetzt haben Sie es selbst in der Hand, mit Ihrer Persönlichkeit, Ihrem Auftreten und Ihrer Überzeugungskraft zu punkten. |
über das Produkt
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