Expertbooks
Mehr Erfolg durch tragfähige Netzwerke
Preis: 6,90 €
Mehr Erfolg durch tragfähige Netzwerke
Preis: 6,90 €
jetzt kaufen & gleich lesen >>Sie haben dieses expertBook noch nicht gekauft.
Herausgeber
frontline consulting group
Autor
Eduard Klein
In anderen Formaten anfordern
| Kindle | Sony Reader | |
 |
 |
 |
Kurzbeschreibung
Im Berufsleben kommt es darauf an, kontinuierlich und möglichst rasch mit entscheidenden Informationen versorgt zu werden und Menschen zu aktivieren, die für den eigenen beruflichen Erfolg von Vorteil sein könnten. Das geht am besten mit einem tragfähigen Netzwerk.
Nutzen Sie die Erfolgspotenziale, die in Netzwerken stecken. Erweitern Sie zielgerichtet Ihr Netzwerk, pflegen Sie es und machen Sie es dauerhaft tragfähig.
über den Autor
Eduard Klein ist Geschäftsführer der frontline consulting group. Die frontline consulting group gehört zu den führenden deutschen Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen mit den Themen Verkauf, Management, Projektmanagement und Kommunikation. Zu den Kunden der frontline consulting group gehören Top-Unternehmen wie Siemens, Continental, Audi AG, Daimler AG, BMW AG, Nokia, Dekra, KPMG, Nestlé, BASF, Bosch, Nikon, Sony, McDonalds, TÜV Süd und viele mehr.
Das Know-how entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehr als 20.000 Fach- und Führungskräften durch praxiserfahrene Trainer. Die expertBooks der frontline consulting group verbinden theoretisches Wissen ganz gezielt mit praxisorientiertem Know-how für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis.
 |
 »Wissen gehört zu dem wenigen, das sich verdoppelt, wenn man es teilt.« Geben Sie dieses Exemplar beliebig an Ihre Kontakte, Freunde, Bekannte, Arbeitskollegen, Familie, etc. weiter! Alle Rechte vorbehalten © Praxiswissen Fachverlag GmbH, München Das Werk inklusive aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ohne Zustimmung des Verlages ist unzulässig. Jegliche Vervielfältigung, Übersetzung, Mikroverfilmung und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen bedarf der Genehmigung des Verlages. Sie dürfen dieses Exemplar in seiner unveränderten Form unentgeltlich beliebig oft an Ihre Kontakte weitergeben (z.B. per E-Mail weiterverteilen, auf Ihre Webseite/Ihren Blog stellen) Eine Weitergabe gegen Entgelt ist nicht gestattet. Die Wiedergabe von Handelsnamen, Gebrauchsnamen und Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zur Annahme, dass solche Namen im Sinne der Waren- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Produktion: Praxiswissen Fachverlag GmbH, München Bildnachweis: istockphoto.com |
Mehr Erfolg durch tragfähige NetzwerkeIm Berufsleben zählt natürlich die Qualität der eigenen Leistungen. Doch wie jeder weiß, ist es meist die Kombination aus Leistungen und den richtigen Beziehungen zur rechten Zeit, die letztlich über den Erfolg entscheidet. Schließlich nützen gute Leistungen wenig, wenn keiner davon erfährt. Wer keine Fürsprecher hat, nicht weiß, an wen er sich wenden soll, und allein auf weiter Flur steht, hat es ungleich schwerer als ein anderer, der auf ein weites und tragfähiges Netzwerk zurückgreifen kann.
Karriere beschleunigen durch Aufbau und Pflege wichtiger Kontakte
|
|
Damit sind Netzwerke nicht nur ein klarer Erfolgsfaktor, sondern zugleich eine wirkungsvolle Versicherung gegen Misserfolge. Wer sozial geschickt und vorausschauend agiert, kann bereits in recht kurzer Zeit wichtige Kontakte knüpfen und auf ein persönliches Netzwerk zugreifen. Jetzt kommt es darauf an, das Netzwerk zielgerichtet zu erweitern, optimal zu nutzen und dauerhaft tragfähig zu machen.
Networking in der PraxisWer Networking professionell betreiben will, kann sich nicht auf den Lorbeeren aus der Vergangenheit ausruhen. Vielmehr gilt es, jederzeit aufmerksam zu bleiben, um ständig mit Informationen versorgt zu werden und Menschen zu aktivieren, die für den beruflichen Erfolg von Vorteil sein könnten. In der täglichen Praxis hängt meist viel davon ab, entscheidende Informationen eher zu bekommen als andere oder einen
Gegenseitiger Austausch schafft persönliche Vorteile
|
|
Menschen zu kennen, der an richtiger Stelle ein Wort für einen einlegt.
Viele Entscheidungen sind in letzter Konsequenz Vertrauenssache. Wer eine Entscheidung zu treffen hat – beispielsweise über die Vergabe eines Auftrages –, hat damit auch die Qual der Wahl und will keinesfalls eine Entscheidung fällen, die sich später als Fehler erweist. Die Frage ist damit, ob die entsprechende Person ihre Entscheidung zugunsten einer ihr völlig fremden Person trifft oder ob sie lieber auf Sie zurückgreift, weil sie Sie bereits persönlich kennt. In den meisten Fällen wird zugunsten einer bereits bekannten Person entschieden, denn durch die vorhandene Beziehung haben Sie einen eindeutigen Vertrauensbonus. Das gilt übrigens selbst dann, wenn Sie nur „um drei Ecken“ bekannt sind und von einem anderen (aus Ihrem Netzwerk) empfohlen wurden. Damit sind Sie allen Mitbewerbern den entscheidenden Schritt voraus. |
PRAXISTIPPVermeiden Sie es, sich öffentlich mit Ihren guten Beziehungen zu diesem oder jenem Entscheidungsträger zu rühmen. Dies könnte für Ihre Netzwerkpartner kompromittierend sein und auch Ihrem eigenen Ansehen schaden.Wer Networking aktiv betreibt, wird darüber hinaus von einem weiteren Effekt profitieren: Netzwerker haben es gelernt, erfolgreich mit Menschen umzugehen – sie knüpfen leichter neue Kontakte, können sich dadurch auch auf unbekanntem Terrain souveräner bewegen, verstehen es, andere positiv zu beeinflussen und Beziehungen dauerhaft zu pflegen. All dies sind exakt die Fähigkeiten, die im Berufsleben schon für sich genom- men wesentlich zum Erfolg beitragen.
Aktiv Kontakte herstellen und in allen Lebensbereichen profitieren
|
|
Um ganz auf Erfolgskurs zu schwenken, braucht es gute Qualifikationen und hohe Leistungen – in Kombination mit einem funktionierenden Netzwerk sind damit die besten Voraussetzungen für den Erfolg geschaffen. Dazu ist es erforderlich, eine individuelle Strategie zu entwickeln und die passenden Schritte einzuleiten – und dafür wiederum brauchen Sie einige spezielle Fähigkeiten:
Konkrete Ziele definieren: Klare Zielsetzungen und Erfolge sind untrennbar miteinander verbunden; erst das eine macht das andere möglich. Zu einer konkreten – also nicht nur allgemein formulierten – Zielsetzung gehört eine ebenso konkrete Vorstellung davon, wie der Weg zum Ziel aussieht und welche Hindernisse auftreten können. Selbstmotivation: Ein Ziel ist oft schnell gefunden, geht jedoch die Motivation nach einiger Zeit verloren, wird es schließlich |
|
doch nicht erreicht. Ein besonderes Erfolgsrezept ist eine funktionierte Selbstmotivation. Dazu gehört das Überwinden von Rückschlage ebenso wie das Feiern von Etappenzielen (insbesondere bei langfristigen Zielsetzungen). Das Motto heißt hier: Handeln statt aufschieben!
Flexibilität und Kritikfähigkeit: Wer in der Lage ist, berechtigte Kritik anzunehmen, Fehler einzugestehen, daraus zu lernen und erforderliche Kurskorrekturen vorzunehmen, beweist damit seine Entschlossenheit. Dazu gehört auch, flexibel auf veränderte Rahmenbedingungen zu reagieren und zweckmäßige Änderungen ohne Wenn und Aber einzuleiten. Qualifikationen: Ein solides Fachwissen ist die Basis für jede Art von Erfolg. Gleichzeitig nehmen die kommunikativen Fähigkeiten immer mehr an Bedeutung zu. Denn tatsächlich entscheidet Ihr persönlicher Kommunikationsstil zumindest indirekt auch |
|
über Ihren Erfolg. Ein wichtiger Aspekt ist hierbei, sich in andere Menschen einfühlen zu können – denn nur auf dieser Grundlage können Sie andere überzeugen, ihnen die jeweils passende Lösung anbieten und unnötige Konflikte vermeiden.
Initiative ergreifen: Immer wieder zeigt sich, dass erfolgreiche Menschen in der Lage sind, ihre Ideen in die Tat umsetzen und die Initiative zu ergreifen, wo andere noch abwarten. Sie übernehmen die Verantwortung für Ihr Handeln, können Entscheidungen selbstbestimmt treffen und schieben die Ursachen für Fehlschläge nicht anderen oder den leidigen Umständen in die Schuhe. |
PRAXISTIPPBehalten Sie beim Networking stets zwei Dinge im Auge: Die Beziehung auf der einen und den Austausch von Vorteilen auf der anderen Seite. |
Wie Sie Ihr Netzwerk optimal justieren
Networking bedeutet, möglichst tragfähige Beziehungen zu Ansprechpartnern aufzubauen, die für den eigenen Erfolg von Vorteil sein könnten. Wer nun damit beginnt, sein persönliches Netzwerk zu flechten, wird anfangs vor allem auf bereits vorhandene Freunde und Bekannte zugehen. Schließlich wird sich dann herausstellen, dass so längst nicht alle Bereiche eines Netzwerkes abgedeckt werden können – und Sie werden auch Kontakt zu Menschen aufnehmen, die Ihnen fremd und womöglich nicht einmal sympathisch sind.
Für viele Menschen entsteht an dieser Stelle ein Problem, weil sie sich davor scheuen, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, wenn die Sympathie fehlt. Doch Networking ist etwas anderes als die Pflege von freundschaftlichen Beziehungen. Zwar geht es beim Networking darum, möglichst
Kontakte richtig pflegen und effektiv nutzen
|
|
tragfähige Beziehungen herzustellen, doch beschränken sich diese Beziehungen auf ganz bestimmte Bereiche, meist auf sehr konkrete und vom Privatleben abgrenzbare geschäftliche Situationen. Und genau das erfordert nicht zwangsläufig gegenseitige Sympathie.
Unerlässlich für das Networking ist vielmehr, Beziehungen bewusst und im gewünschten Umfang gestalten zu können. Dafür ist es erforderlich, anderen Menschen grund- sätzlich vorurteilsfrei, tolerant und mit Respekt zu begegnen. Gleichzeitig geht es nicht darum, neue Freunde zu gewinnen, das Ziel ist vielmehr, Kontakte effektiv zu gestalten, um das eigene Handlungs- spektrum zu erweitern.
Wenn Sie Ihr Netzwerk auf Ihre persönlichen Anforderungen ausrichten, wird damit eine weitere Frage auftreten: Wie kann ich das Networking in meine Zeitplanung integrieren?
Beziehungen bewusst gestalten
|
ZeiteinteilungEine zentrale Frage des Networkings betrifft die Zeiteinteilung. Wenn ein Netzwerk im Laufe der Zeit wächst, kann die Pflege der mitunter sehr zahlreichen Kontakte zu einem wahren Zeitfresser werden. So manchem Netzwerker wird dies dann schnell des Guten zu viel. Doch in allen Fällen müssen Sie selbst entscheiden, wie viel Zeit Sie in Ihr Netzwerk investieren wollen. Dieser Zeitaufwand hängt unmittelbar mit Ihren persönlichen Zielen zusammen. Haben Sie sich sehr ambitionierte Ziele gesetzt und erkennen nun, dass Ihnen der Zeitaufwand zu groß wird, können Sie entweder die Ziele etwas zurückschrauben oder den Zeitraum bis zum Erreichen des Ziels verlängern.
Legen Sie selbst fest, wie viel Zeit Sie in das Netzwerk investieren wollen – und halten Sie sich an Ihre eigene Vorgabe. Damit die Sache nicht aus dem Ruder läuft, kommen Sie nicht umhin, an einigen
Investierte Zeit abhängig von Größe und Zielen
|
|
Stellschrauben Ihres Netwerkes zu drehen: Sie können sich also nicht um alle Netzwerkpartner in gleicher Weise kümmern. Halten Sie sich an Ihr selbst gesetztes Zeitkontingent und entscheiden Sie auf dieser Grundlage nun ganz einfach nach Kontakten, die Sie intensiv, und solchen, die Sie weniger intensiv pflegen wollen.
PRAXISTIPPDie Pflege von Kontakten kostet Zeit. Berücksichtigen Sie jedoch nicht nur den Zeitaufwand, sondern auch die Zeit, die Sie durch Ihr Netzwerk sparen. Denn in vielen Fällen kommen Sie durch die Aktivierung eines nützlichen Kontaktes weitaus schneller zum Ziel, als dies ohne Netzwerk möglich wäre. |
Kontakte gliedern
Für Ihr Networking führen Sie natürlich ein gut sortiertes Adressbuch und fertigen Notizen zu Ihren Kontakten an, damit Sie auch beim nächsten Treffen noch wissen, worüber Sie zuletzt gesprochen haben. Unterschätzen Sie nicht die Anzahl der Kontakte, die Sie im Laufe der Zeit in Ihr Adressbuch aufnehmen werden. Hilfreich ist es, wenn Sie Ihre Kontakte von Beginn an systematisch gliedern. Wenn erst einmal mehrere Hundert Kontakte zusammen- gekommen sind, ist es einerseits sehr aufwendig, die Daten im Nachhinein zu ordnen, andererseits verlieren Sie ab einem gewissen Punkt schnell den Überblick, wie ein einzelner Kontakt einzuschätzen ist.
Daher ist es empfehlenswert, alle Kontakte mit einem sehr effektiven System zu gliedern: Neuer Kontakt: Sie haben eine Person kennengelernt und beschlossen, eine
Überblick behalten durch systematisierte Kontakte
|
|
Beziehung aufzubauen. Sie wollen also aktiv werden, um den Kontakt zu vertiefen.
In der Folgezeit wird sich nun herausstellen, wie häufig Folgekontakte erforderlich sind, um eine stabile Beziehung aufzubauen und zu pflegen. Das hat zunächst nichts mit der Wichtigkeit der Kontakte zu tun, denn einige Beziehungen erfordern ganz einfach einen höheren Pflegeaufwand als andere. Der neue Kontakt erhält damit einen neuen Status der drei folgenden Kategorien:
Häufiger Kontakt: In diese Kategorie fallen Personen, mit denen Sie mindestens einmal pro Monat Kontakt aufnehmen. Gelegentlicher Kontakt: Hier ist die Kontaktfrequenz weniger ausgeprägt, Kontakte finden jedoch mehrmals pro Jahr statt. Seltene Kontakte: Dies sind Kontakte, die nur selten – beispielsweise einmal jährlich –
Kontakte einfach verwalten und auf aktuellem Stand halten
|
|
stattfinden und bei denen es auch nicht zweckmäßig wäre, die Kontaktfrequenz zu erhöhen.
Anhand dieser Aufteilung haben Sie einen schnellen Überblick über Ihre Kontakte, und Sie wissen jederzeit, ob und wann es erforderlich ist, erneut einen Kontakt herzustellen. Bedenken Sie hierbei, dass der einmal vergebene Status nicht von Dauer ist. Beispielsweise ist es sehr gut möglich, dass sich ein seltener Kontakt im Laufe der Zeit zu einem häufigen Kontakt entwickelt – und umgekehrt. |
PRAXISTIPPFühren auch mehrfache Kontaktversuche nicht zum Erfolg, stellen Sie Ihre Bemühungen ein. Streichen Sie den Kontakt jedoch nicht aus Ihrem Adressbuch, denn ein brachliegender Kontakt stellt keinerlei Belastung dar, kann jedoch irgendwann doch noch wichtig für Sie werden.Networking mit Vereinen und Verbänden
Eine Mitgliedschaft in Vereinen oder Verbänden ist immer ein guter Einstieg in das Networking. Hier sitzen Sie direkt an der Quelle für Informationen der unter- schiedlichsten Art, erfahren Wissenswertes über Ihre Branche, Wettbewerber und
Nehmen Sie gezielt Kontakt zu Entscheidungsträgern und Experten auf
|
|
Entscheider an für Sie wichtigen Positionen. Ganz gleich, in welcher Branche Sie arbeiten, immer wird es Institutionen geben, bei der eine Mitgliedschaft viele Vorteile mit sich bringt.
Sie können entweder passives Mitglied werden, die Publikationen der Institution beziehen und hin und wieder eine Tagung besuchen oder sich aktiv einbringen, um so noch mehr Aufmerksamkeit auf sich zu lenken. In beiden Fällen bietet Ihnen die Verbindung zu einem Verband oder Verein die Möglichkeit zur gezielten Kontakt- aufnahme mit anderen Personen aus der Branche.
Grundsätzlich ist es effektiver, nur bei einer oder wenigen Institutionen Mitglied zu werden und dabei auch einige Aufgaben aktiv zu übernehmen, als gleich einer Vielzahl von Vereinen und Verbänden beizutreten und sich dort kaum zu engagieren. Bei der Suche nach der für Sie richtigen Institution können Sie eine Doppelstrategie anwenden:
So finden Sie die richtige Institution
|
|
In Fachpublikationen und im Internet werden Sie sehr rasch einige Institutionen aus Ihrer Branche finden. Nehmen Sie persönlich Kontakt auf und fragen Sie parallel auch Ihre Netzwerkpartner nach Ihren Erfahrungen mit einem bestimmten Verein oder einem speziellen Verband. So erhalten Sie nicht nur die für Sie wichtigen Informationen, sondern können zugleich die Suche nach einer Institution zum Ausbau und zur Pflege Ihres Netzwerkes nutzen.
Sollte sich ein heißer Tipp übrigens als Flopp herausstellen, treten Sie wieder aus, wenn die Mitgliedschaft Ihnen keine Vorteile gebracht hat. |
10 Grundsätze für das Networking
Beachten Sie bitte bei all Ihren Aktivitäten zum Ausbau und zur Pflege Ihres Netzwerkes die folgenden Grundsätze:
1. Erfolgreich kommunizieren Ein guter Kommunikationsstil ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für das Net- working. Hören Sie Ihren Gesprächspartnern sehr aufmerksam zu, stellen Sie interessiert Fragen und behalten Sie alle vertraulichen Informationen, die Sie erhalten, unbedingt für sich. Diskretion ist eines der obersten Gebote beim Networking. 2. Verzichten Sie auf Kritik Insbesondere bei Erstkontakten sollten Sie sich mit Kritik und unerwünschten Ratschlägen zurückhalten. Erst wenn eine Beziehung auf stabilen Füßen steht, kann einfühlsam vorgetragene Kritik sogar das Vertrauensverhältnis stärken.
Mehr Erfolg durch tragfähige Netzwerke
|
|
3. Gemeinsamkeiten herausstellen
Suchen Sie vor allem bei Erstkontakten nach Gemeinsamkeiten mit Ihrem Gesprächspartner. Gemeinsame Interessen, Erfahrungen, Tätigkeitsbereiche, Vorstellun- gen usw. können fast immer gefunden werden und sind optimale Themen für das Knüpfen von Bekanntschaften. 4. Üben Sie sich im Small Talk Gepflegter Small Talk ist eine Pflichtübung aller Netzwerker. Sprechen Sie hierbei nur über unverfängliche Themen. Politik, Religion und Krankheiten sollten strikt gemieden werden. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Small-Talk-Fähigkeiten weiter auszubauen. 5. Verbreiten Sie keine Gerüchte Mischen Sie nicht in der Gerüchteküche mit, verbreiten Sie keinen Klatsch. Sprechen Sie niemals schlecht über andere. |
|
6. Lassen Sie den Kontakt nicht abreißen
Wenn Sie einen Kontakt hergestellt haben, geht es als Nächstes darum, diesen Kontakt zu vertiefen. Machen Sie es sich zur Regel, zu jedem neuen Kontakt wieder eine Verbindung herzustellen. 7. Revanchieren Sie sich Wenn Sie eine Einladung, eine Information oder konkrete Hilfe von Ihren Netzwerkpartnern erhalten – bedanken Sie sich. Ein Netzwerk funktioniert nur auf Basis von gegenseitigem Geben und Nehmen. Wer nur auf eigene Vorteile aus ist, kann kein guter Netzwerker werden. Netzwerke bieten gleichermaßen Vorteile für alle Beteiligten. 8. Bedanken Sie sich Wenn Sie etwas erhalten haben: Bedanken Sie sich dafür. Wurde Ihnen beispielsweise ein Kontakt vermittelt, bedanken Sie sich dafür und machen Sie dabei deutlich, welchen Wert der Kontakt für Sie hatte. Halten Sie Ihre Netzwerkpartner über die |
|
Dinge, bei denen Sie Unterstützung erhalten haben, auf dem Laufenden. 9. Vermitteln Sie Kontakte Nutzen Sie jede Gelegenheit, anderen hilfreiche Kontakte zu vermitteln. So können Sie ohne großen Aufwand dazu beitragen, anderen zu helfen und ihre Probleme zu lösen. Im Gegenzug wird man im rechten Augenblick auch an Sie denken und Ihnen die passenden Informationen zukommen lassen. 10. Nehmen Sie Hilfe an Netzwerker nehmen angebotene Hilfe nicht nur an, wenn es darauf ankommt, bitten Sie auch aktiv um Unterstützung. Die Erfahrung zeigt, dass Einzelkämpfer grundsätzlich mehr Zeit und Energie investieren müssen, um ans Ziel zu kommen oder ein Problem zu lösen, als Netzwerker. |
über das Produkt
Bei diesem expertBook handelt es sich um eine elektronische Publikation, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)
Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.
Die expertBooks sind nicht kopiergeschützt und können nach Kauf beliebig oft (in der PDF Version) weitergegeben werden. Ihre expertBooks liegen jederzeit abrufbar in Ihrem Kundenkonto, Sie können jederzeit einfach darauf zugreifen oder sich Ihr Exemplar auch schnell und einfach, z.B. als PDF per E-Mail zuschicken lassen.
Kaufen Sie jetzt dieses expertBook, Sie können dann sofort darauf zugreifen und profitieren einfach und schnell vom Expertenwissen praxiserfahrener Top-Experten.
Bei diesem expertBook handelt es sich um eine elektronische Publikation, die Sie in mehreren Formaten erhalten: Zum Lesen direkt im Internetbrowser, zum Abruf als PDF Version sowie für gängige elektronische Lesegeräte. (aktuell: SONY ebook Reader, amazon kindle sowie dazu kompatible Geräte)
Das besondere Format ermöglicht ein schnelles Lesen und einfaches Erfassen der wesentlichen Informationen und erleichtert so den erfolgreichen Transfer von bewährtem Wissen in die tägliche Praxis.
Die expertBooks sind nicht kopiergeschützt und können nach Kauf beliebig oft (in der PDF Version) weitergegeben werden. Ihre expertBooks liegen jederzeit abrufbar in Ihrem Kundenkonto, Sie können jederzeit einfach darauf zugreifen oder sich Ihr Exemplar auch schnell und einfach, z.B. als PDF per E-Mail zuschicken lassen.
Kaufen Sie jetzt dieses expertBook, Sie können dann sofort darauf zugreifen und profitieren einfach und schnell vom Expertenwissen praxiserfahrener Top-Experten.
